Paard verkopen: met deze twaalf tips gaat het makkelijker
Algemeen OpvallendEen paard verkopen: voor de een dagelijkse kost en de ander wil er zo min mogelijk mee te maken hebben. Alleen in een perfecte wereld kun je je paard altijd bij je houden. Soms kom je, hoe dan ook, voor de keuze te staan om een andere eigenaar te vinden voor je trouwe viervoeter. We zetten een aantal tips op een rij die je kunnen helpen om je paard snel en goed te kunnen verkopen.
Je paard netjes toiletteren als je een fotoshoot gaat maken die je gaat gebruiken voor de verkoopadvertentie, is een goed idee. Foto: Arnd Bronkhorst | Arnd.nl
1. Maak het paard verkoopklaar!
Hoewel de meeste mensen een paard aanschaffen op basis van logica, bijvoorbeeld welke ras past bij mij of welke sport wil ik beoefenen, komt er ook een stukje emotie bij kijken. Een schoon, mooi, aantrekkelijk, getraind paard verkoopt nu eenmaal makkelijker dan een dier dat onverzorgd overkomt.
Zorg er dus voor dat je paard getoiletteerd, bekapt of beslagen en in een goede conditie is. Afhankelijk van je doelgroep zorg je er dus voor dat je paard in de desbetreffende sportconditie is. Verkoop je je dressuurpaard met Z-knopjes erop? Train dan het dier op dit niveau en bevestig deze oefeningen nogmaals.
2. Zorg voor goede foto’s!
Op internet heb je maar een korte tijd om de aandacht op jouw paard te vestigen. Zorg dus voor aantrekkelijke en duidelijke foto’s. Een sportpaard zul je zelden verkopen met een foto van je paard ergens ver weg in de wei en een half lichaam schiet ook weinig op.
De ideale fotoserie toont in ieder geval een foto van een paard waar het vierkant op staat, zorg dat de foto de positieve kanten van je paard benadrukt. Oefen dus in het opstellen en neem een aantal foto’s.
Op de foto moet je paard ook alert en attent overkomen. De overige foto’s die je bij je advertentie plaatst zijn afhankelijk van de reden van verkoop. Bij een dressuur- en springpaard toon je in ieder geval foto’s van verschillende gangen en dan wel één waar het dier helemaal op staat. Zorg voor mooi, zonnig en helder weer, een schone bak en pimp je paard én je ruiter op.
Maak hierbij genoeg foto’s zodat je kan kiezen. Kies een foto waar het paard energiek op overkomt, maar ook één waarop de ruiter correct zit en rijdt. Wees niet zuinig in het maken van foto’s, beter teveel dan te weinig foto’s om uit te kiezen. Het gebruik van je smartphone is aantrekkelijk, maar is zelden echt goed geschikt voor het maken van actiefoto’s.
Investeer dus in een goede camera. Wil je toch je smartphone gebruiken? Let er dan op dat je op de achtergrond niet teveel ruis heb, sta niet te ver weg van het paard. Let er op dat je de telefoon horizontaal en recht houdt. Ochtend- en avondzon geven meestal het mooiste licht. Voorkom schaduw op delen van het lichaam.
Maak een goede video van het paard dat je wilt verkopen. - Foto: Arnd Bronkhorst | Arnd.nl
3. Zorg voor een goede video!
Mooie foto’s doen wonderen, maar een video kan net dat verschil maken! Met een video kun je namelijk aantonen dat jouw paard fantastische gangen heeft. Let echter goed op dat je de video niet te lang maakt.
De perfecte video is hoogstens twee tot drie minuten lang. Toon in deze minuten de stap, draf en galop. Is je paard op subtop-niveau dan kun je er een minuut bijplakken om deze oefeningen te tonen. Deze tip geldt ook zeker als je een spring- of westernpaard wil verkopen. Let erop of je in HD kan filmen, dit zorgt vaak voor scherpere beelden.
Wees eerlijk over het paard dat je wilt verkopen. Een E-pony is niet een paard van net 1.60m. - Polina Frolova
4. Wees eerlijk en duidelijk
Nu je wat foto’s en een video heb gemaakt van je getoiletteerde paard komt het volgende cruciale item. De verkoopadvertentie. Niks zo vervelend als denken dat je bij een Z-paard gaat kijken en het blijkt dat het beestje nog maar net zadelmak is.
Een paard dat krap de 1.59m haalt bied je niet aan als zeker 1.70m hoog. Mensen nemen je dat zelden in dank af. Wees dus eerlijk in de advertentie. Houdt daarbij de advertentie zakelijk, kort en bondig. Vermeldt de afstamming, karakter, (sport)niveau, de sportprestaties, gebreken en eventuele potentie van het dier. Daarnaast vermeld je de leeftijd, stokmaat en natuurlijk het stamboek.
Een realistische prijs is belangrijk. - Foto: Getty Images/iStockphoto
5. Een realistische prijs
Een prijs maakt of breekt de verkoop. Teveel vragen zorgt er voor dat je paard onnodig lang te koop staat, waardoor de kans dat je het dier verkoopt eigenlijk alleen maar slinkt. Immers, een paard dat al zo lang te koop staat daar is vast iets mee! Te weinig vragen zorgt voor hetzelfde en verkoop je het wel voor die prijs dan snijd je jezelf in je vingers. Een prijs baseer je op trainingsniveau, potentie, gezondheid, karakter, afstamming en geslacht.
Een juiste prijs baseer je niet enkel door te kijken naar andere paarden die aangeboden worden op een verkoopsite. Immers, dit zijn de vraagprijzen en die zeggen weinig over de daadwerkelijke verkoopprijs. Schakel eventueel een derde persoon in die je kan helpen bij het bepalen van de prijs. Geef je liever alleen een prijsklasse op in de advertentie? Wees dan telefonisch duidelijker over de gewenste prijs. Doe je ook dat liever niet, vraag eventueel naar het budget van de koper.
Wil je jij paard voor minstens 25.000 euro weg doen en iemand geeft aan een budget te hebben van 10.000 euro geef dan geen reactie zoals: ‘Daar komen we dan wel uit.’ De kans is groot dat je dan iemand voor niks laat rijden en dat is zonde van jouw en van hun tijd.
6. Bepaal je markt
Mensen die op marktplaats naar een paard zoeken, zoeken zelden een subtoppaard of een dier dat minstens 1.40m wedstrijden kan springen. En een tinker verkoop je weer erg slecht op sporthorses. Weten wat voor paard je hebt en welk doel het dier heeft, betekent ook weten via welke kanalen je het dier het beste kan aanbieden.
Daarnaast zorg je er natuurlijk ook voor dat je de juiste Social Media kanalen opzoekt. Licht ook instructeurs, hoefsmeden en eventueel je dierenarts in dat jouw paard te koop staat. Dit zijn mensen die snel benaderd worden door mensen die op zoek gaan naar een paard met de vraag: ‘Weet jij nog een paard te koop?.’ Ja dus, die van jou!
7. Wees voorbereid
Zorg ruim van te voren dat alle papieren van je paard makkelijk te vinden zijn. Het papier, paspoort en al het andere papierwerk dat interessant is voor de koper leg je op één plek en wel zodanig dat je het zo kan pakken als er een kijker komt. Vul deze eventueel aan met informatie over de vader en de moeder. Heb of ken je de moeder? Laat dan ook van haar foto’s en eventuele sportprestaties zien.
8. Wees proactief!
Word je gebeld of krijg je een e-mail over je paard? Reageer dan direct. Een paard verkopen kost energie, maar mensen die snel een reactie krijgen op hun vragen hebben meer interesse dan wanneer zij dagen op een reactie moeten wachten. En als die reactie dan ook nog eens geen inhoudelijk antwoord geeft op hun vragen is de kans vaak helemaal verkeken dat ze komen kijken. Neem dus de tijd om e-mails te beantwoorden en datzelfde doe je dus ook met telefoontjes.
Heb je daar zelf geen zin in of wordt je potentieel nerveus van, dan is het het overwegen waard om een handelaar in te schakelen. Dat kost meestal geld, maar je paard nog maanden op stal hebben kost nog meer. Proactief zijn betekent ook eventueel kijkers nabellen, maar pas hiermee op. Wees niet te nieuwsgierig.
Je wil mensen niet in harnas jagen en trucjes als ‘je moet het morgen laten weten, want ik heb nog meer kijkers’ worden ook zelden gewaardeerd. Als je deze kijkers helemaal niet hebt loop je het risico dat je met lege handen staat.
Keuringsrapport - Foto: Arnd Bronkhost | Arnd.nl
9. Wees duidelijk over gezondsheids- en trainingsproblemen
Als verkoper ben je verplicht om eventuele gebreken te melden, dit geldt dus ook als je paard hoefbevangen is geweest. Is je paard een luchtzuiger, ook dat dien je te vermelden.
Dat geldt ook als je paard bepaalde medicatie krijgt om een aandoening of ziekte te onderdrukken. Maar ook zaken zoals een niet-ingedaalde bal, ernstig gevaarlijk gedrag of het dragerschap van een ziekte mag je niet achterhouden. Het heeft geen zin om bepaalde gebreken bewust achter te houden, als verkoper heb je een meldplicht.
Je loopt hiermee het risico dat je paard terug moet nemen en je geeft de paardenwereld een slechte naam. Je zult de verhalen zelf ook ongetwijfeld kennen van teleurstellingen na aanschaf, dus waarom zou je daar zelf aan meewillen werken? Geef eventueel bij de koper aan dat jouw dierenarts gegevens over jouw paard kan en mag geven, indien de koper dit wil. Als de koper dit niet doet, heeft hij of zij zijn onderzoekplicht niet goed uitgevoerd.
Dit kan bij een eventueel geschil in de toekomoest een groot verschil uitmaken. Een koper die het paard uitgebreid laat keuren moet eigenlijk niet voor verrassingen komen te staan. Als je paard ooit geopereerd is aan koliek is dit altijd te zien door een goede dierenarts, als je dit verzwijgt is de kans groot dat de geïnteresseerde het paard uit wantrouwen niet meer koopt. Terwijl als de informatie vooraf bekend is dit niet altijd leidt tot afwijzing. Is je paard af en toe flink stout, biedt het dan niet aan als beginnerspaard. Hier kunnen de grootst mogelijke ongelukken door gebeuren.
Een rijbaan om het paard voor te rijden en te laten rijden door een potentiële koper is belangrijk. - Foto: Arnd Bronkhorst | Arnd.nl
10. Biedt voldoende rijdmogelijkheden
Als je een rijpaard aanbiedt is de kans zeer groot dat de potentiële koper het dier wil uit proberen. Eén van de redenen om dus eerlijk te zijn over het karakter en gedrag van het dier. Zorg dus voor een locatie waar het dier uitgeprobeerd kan worden. Bied je paard dus aan op een locatie waar een buiten- of binnenbak is.
Voor een recreatiepaard zorg je er voor dat buiten rijden ook mogelijk is. Het is trouwens belangrijk om te zorgen voor een goede aansprakelijkheidsverzekering. Het is immers jouw dier en dus ook jouw verantwoording dat alles goed en veilig verloopt. Laat de mensen ten alle tijden eerst in de bak rijden en ga daarna naar buiten. En zonder cap laat je ze natuurlijk niet rijden. Een goede verkoper zadelt het paard samen met de kijker op, voor jou als verkoper ook een goed moment om te kijken hoe de kijker met het paard om gaat.
11. Zorg voor een contract
Voor heel veel items die verkocht worden is het de normaalste zaak van de wereld, maar in paardenland wil het nog niet echt doorkomen. Een verkoopcontact.
Toch is het zeer verstandig om in een basiscontact de gemaakte afspraken vast te leggen. Je meldt hierin de gegevens van het paard, de overeengekomen prijs, eventuele gebreken waar de koper van op de hoogte is, de verkoop- en leverdatum en andere van belang zijnde informatie.
Even ‘googelen’ met wat voor koper je te maken hebt, kan nuttige informatie geven. - Foto: Ivanko Brnjakovic
12. Doe onderzoek naar de koper
En dan het laatste, maar niet het minst belangrijke puntje. Weet wie je paard koopt. Een verantwoordelijke verkoper wil dat zijn paard een goed huis krijgt en dat betekent dus ook voorkomen dat het dier van stal naar stal verhandeld wordt of uiteindelijk bij de slager belandt vanwege onhandelbaar zijn.
Een eerlijke advertentie zorgt voor mensen die het beschreven avontuur aandurven. Heb je een kijker? Wees eerlijk, open en ga het gesprek aan over paarden in het algemeen. Vraag naar ervaring, de dierenarts of hoefsmid die ze zelf hebben en weten ze al een stal voor het paard? Google de koper of zoek deze op op Facebook. Soms vindt je niks en soms vindt je al genoeg om te weten dat het ‘m niet wordt, al hoop je natuurlijk eerder op een ‘dat zit wel snor’ gevoel.
Bron: Hoefslag | Foto’s: Remco Veurink , Arnd Bronkhorst e.a.
